Ausgabe vom Montag, 24. Mai 2010

Liebe Leserin, lieber Leser,

nach der Wahl in Nordrhein-Westfalen stehen im bevölkerungsreichsten Bundesland "schwierige Gespräche" an. Das sagen jedenfalls die möglichen künftigen Koalitionäre übereinandern und fügen wie Grünen-Chef Cem Özdemir als Begründung hinterher, die anderen Gesprächspartner seien "nicht regierungsfähige Parteien". Sie müssten sich bewegen.

Wie Sie richtig vermuten, ist das zwar nur Vorgeplänkel. Die Verhandlungsparteien nehmen ihre Positionen ein. Am Ende aber werden sich alle bewegt haben. Erfahrene Verhandler wissen nämlich, dass Machtkämpfe und das sture Verharren in einer Position genauso wenig zu konstruktiven Lösungen führen wie ein bereitwilliges Nachgeben.

In meinem heutigen Chefletter finden Sie Tipps für Ihre nächste Vorbereitung auf schwierige Verhandlungen, damit Sie die best möglichen Verhandlungsergebnisse für sich und Ihre Firma erzielen. 

Ihr
Dr. Marc-Wilhelm Kohfink

Aufschwung in Gefahr? Machen sie jetzt aus krisen-frustrierten Mitarbeitern wieder echte Leistungsträger!

Die nächsten 6 Monate sind entscheidend - doch wie können Sie durchstarten, wenn weiterhin „Miesmacher”, „Leistungsverweigerer”, „Dauerpessimisten” oder „Krisenverschlimmerer” in Ihrem Team überall kleine Krisenherde legen?

Entdecken Sie jetzt, wie Sie Mitarbeiter-Konflikte (Leistungskiller Nr. 1) sofort in NICHTS auflösen und dann gemeinsam durchstarten!

„Gut begonnen ist halb gewonnen“

Umfangreiches Hintergrundwissen ist gerade in kritischen Verhandlungssituationen wichtig. Bereiten Sie sich daher sowohl inhaltlich als auch organisatorisch optimal vor. Vielleicht können Sie Ihrem Gegenüber ja nachweisen, dass ähnliche Ideen
schon einmal umgesetzt werden sollten und die Umsetzung gescheitert ist. Klären Sie deshalb vor der Verhandlung auch folgende Fragen:

• Welche Informationen besitzen Sie in Bezug auf den Verhandlungsgegenstand?
• Woher können Sie zusätzliche Informationen erhalten?
• Wer hat sich schon einmal mit dem Verhandlungsgegenstand beschäftigt?
• Können Sie von der entsprechenden Person weitere Informationen bekommen?
  
• Welche Erfahrungen haben Sie bereits mit Ihrem Verhandlungspartner gemacht?
• Mit welchen Zielen begibt sich Ihr Gegenüber in die Verhandlung?
• Wo könnte Ihr Kontrahent zu Kompromissen bereit sein, wo nicht?
• Welche Argumente wird die Gegenseite vorbringen und wie wollen Sie auf diese reagieren?

Der Chefletter-Praxistipp: Machen Sie sich auch Notizen zu den möglichen Argumenten Ihres Verhandlungspartners und Ihren eventuellen Reaktionen. Damit können Sie „bösen Überraschungen“ während der Verhandlung vorbeugen.

Heute noch mit beiden Beinen im Beruf und morgen ...?

Aktiv und engagiert im Ruhestand - mit dem kleinen simplify Seniorenbuch

Dieses Büchlein möchte Sie mit Tipps und Tricks, Anleitungen und Beispielen dabei unterstützen, die Jahre nach der Berufstätigkeit noch besser zu gestalten.

• Rundum gesund: Die besten Tipps für Ihre Gesundheit – damit Ihr Körper Sie nicht im Stich lässt.
• Bleiben Sie auf dem Laufenden: Sind Computer & Co. für Sie ein Buch mit sieben Siegeln? Ab jetzt können Sie wieder mitreden!
• Aktiv für sich und andere: Machen Sie mehr aus Ihrem Alltag, und helfen Sie anderen mit Ihrem Wissen. Sie wissen nicht wie? Hier finden Sie einige Anregungen.
• Ihr Geld, Ihre Bank & Sie: So bleiben Sie auch im Alter flüssig und können sich das leisten, was Ihnen wichtig ist.
• Gehirn-Jogging á la simplify: Tipps und konkrete Übungen, mit denen Sie Ihre grauen Zellen noch lange fit halten!

Klären Sie Ihren eigenen Standpunkt

Notieren Sie sich alle Argumente für Ihre Verhandlungsposition und gewichten Sie diese. Denken Sie dabei auch an die Begründungen für Ihre Argumente. Erstellen Sie dann aus Ihren Zielen, Ihren Argumenten und den Begründungen eine klare Argumentationslinie. Ihre schlagkräftigsten Argumente sollten dabei am Anfang und am Ende Ihrer Argumentationslinie stehen. Dabei helfen Ihnen diese Fragen:

• Was wollen Sie erreichen?
  
• Welche Interessen verfolgen Sie?
  
• In welchen Punkten können Sie Kompromisse eingehen?
  
• Was wollen Sie in jedem Fall vermeiden?

Der Chefletter-Praxistipp:  Machen Sie sich eine Checkliste. Wenn Sie ganz sichergehen wollen, können Sie sich auch eine Checkliste für Ihre Argumente machen. Notieren Sie in dieser Checkliste neben den Argumenten auch die Begründungen. Sie können dann in der Verhandlung mit der erstellten Checkliste prüfen, ob Sie alle wichtigen Argumente vorgetragen und mit den passenden Begründungen untermauert haben.

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