Liebe Leserin, lieber Leser,
heute erhalten Sie von mir keine Tipps in Liebesdingen, auch wenn das Aha-Plakat das vielleicht vermuten lässt. Ich möchte heute über eine ganz besondere Art der Partnerschaft sprechen, nämlich über die Kooperation zweier Unternehmen:
Die Rezession macht das bis vor Kurzem noch Undenkbare möglich: Erbitterte Konkurrenten rücken zusammen. Und längst sind es nicht mehr nur große Konzerne. Auch Mittelständler entdecken in dieser schwierigen Zeit die Vorteile von strategischen Partnerschaften. Bevor Sie jedoch jetzt selbst eine Kooperation eingehen, sollten Sie einiges bedenken.
Bei einer Kooperation treffen in der Regel 2 „Alphatiere“ aufeinander. Daher ist es umso wichtiger, dass Sie Ihrem künftigen Partner diese Frage stellen:
- „Was wird Ihre Rolle in der Kooperation sein, und was erwarten Sie von mir in meiner Rolle?“ Vor einer Kooperation gibt es sehr viel wechselseitigen Abstimmungsbedarf. Haben Sie die Zusammenarbeit aber erst einmal ins Rollen gebracht, sind unter Umständen schnelle Entscheidungen notwendig. Wie erreichen Sie diese? "
- Wie arbeiten wir beide in 3 Jahren zusammen?" In der Regel ist die Zusammenarbeit durch die Not diktiert. Überhöhen Sie sie nicht, z. B. als 1. Schritt für ein späteres Verschmelzen der Unternehmen.
- "Wie teilen wir das Ersparte auf?" Einige Experten empfehlen, auf eine 50/50 Partnerschaft zu verzichten, weil Sie sich dann mit Ihrem Partner stets völlig einig sein müssen. Doch wenn Sie sich beide als wirklich gleichberechtigte Partner verstehen, spricht nichts gegen eine Halbierung aller Kosten und Gewinne.
- 50 % aller Fusionen scheitern daran, weil sich die Partner nicht über ihre Wertvorstellungen ausgetauscht haben. Auch wenn Sie „nur“ strategisch zusammenarbeiten: Lassen Sie es nicht zu, dass Ihre Zusammenarbeit auf gegensätzliche Wertvorstellungen aufgebaut ist. Sprechen Sie z. B. über Vertrags- und Gesetzestreue, Ehrlichkeit und gesellschaftliche Verantwortung. Dann werden Sie rasch feststellen, ob Sie eine Wertebasis für die Zusammenarbeit haben.
Nehmen Sie die Partnersuche für Ihr Unternehmen nicht auf die leichte Schulter. Sie gehen eine Verbindung ein, die von bestimmter Dauer sein soll und beiden zum Vorteil gereichen soll. Da ist es nicht anders als in Liebesdingen auch: Der Erstbeste ist nicht immer der Richtige! Daran erinnert Sie das Aha-Plakat wieder einmal auf humorvolle Art und Weise.
Was ist das…? …werden sich Ihre Mitarbeiter fragen, wenn sie in Zukunft die Aha!Plakate an ihrem Arbeitsplatz entdecken, die Ihnen Themen wie Eigenverantwortung, Kundenorientierung usw. auf humorvolle Weise näher bringen. Ohne, dass Sie als Chef auch nur ein Wort verlieren müssen.
