Ausgabe vom Dienstag, 13. Juli 2010 Was Ihr Kunde über Ihre Leistungen wirklich wissen will
Liebe Leserin, lieber Leser, ich begrüße Sie herzlich zur ersten Ausgabe unseres Newsletters „Erfolg
mit Werbetexten“. Lesen Sie ab sofort jede Woche Profi-Tipps, wie Sie Ihre
Werbung erfolgreicher gestalten und mit Direktmarketing zielgenau den Nerv
Ihrer Kunden treffen.
Damit Sie wissen, wer Ihnen ab jetzt regelmäßig schreibt, stelle ich mich
kurz mal vor: Mein Name ist Katrin Weber und ich bin Werbetexterin. Ich helfe
Unternehmen und Selbständigen, mit ihrer Webseite, mit Newslettern und mit
Print-Werbebriefen mehr interessierte, zahlende Kunden zu gewinnen. Und das tue
ich ab jetzt auch hier – für Sie. Lassen Sie uns gleich beginnen! Herzlichst, Ihre Katrin Weber Anzeige
So bringen Sie Ihr Denken – Ihr Leben – ins Gleichgewicht! Die tiefere Kenntnis
über Ihr Selbst ist der helle Stern, an dem Sie Ihre
Lebensgestaltung orientieren können. Doch wie erkennen Sie Ihre
wahren Lebensmotive, ohne gleich ein Orakel zu befragen oder
komplizierte psychologische Strategien anzuwenden? Kennen Sie alle Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihr Service für den Kunden hat? Wenn ich mit Kunden über ihr geplantes Werbeprojekt spreche, ernte ich
mit dieser Frage manchmal ein leichtes Kopfschütteln: Kennen Sie alle
Vorteile, die Ihr Produkt oder Ihr Service für den Kunden hat? Wundern Sie sich nicht: Viele Unternehmer und Selbständige nennen als
Antwort lediglich die Eigenschaften ihrer Leistung. Also etwa „Der Rasenmäher
hat 1 PS“. Doch das interessiert Ihren
Kunden gar nicht. Der möchte nämlich nur eines wissen:
„Was habe ICH davon?“ Nur, wenn Sie diese Frage beantworten können, lässt
Ihr Kunde sich überzeugen. Im Beispiel Rasenmäher könnte es zum Beispiel
heißen: Die Maschine gleitet ganz leicht und mühelos über den Rasen. Sie
springt immer an (das wäre mal ein richtiger Vorteil bei einem Rasenmäher ;-)).
Oder: „Dank der hohen Schnittbreite ist Ihr Rasen viel schneller in Form als
mit kleineren Modellen!“ Mein Tipp dazu: Bevor Sie einen Werbebrief oder einen Text für Ihre Webseite schreiben,
machen Sie sich einmal folgende Gedanken: Anzeige
Empfehlung: Das "20-Minuten-Schlaukopf-Training" Ab sofort bei
allen aktuellen
Themen gut
informiert sein und andere
mit
solidem Hintergrund-
und Allgemeinwissen überraschen – ein schöner Traum? Keineswegs:
Dank simplify Wissen gelangen Sie mit
minimalem Leseaufwand
zu
maximalem Wissens-Gewinn: kompakt, leicht verständlich,
unterhaltsam und interessant aufbereitet!
Sichern Sie sich
mehr Ansehen und Anerkennung bei Ihren
Kollegen, Freunden, Bekannten, bei Ihrem Chef und anderen
Mitmenschen – mit dem Wissen, das Sie JEDERZEIT parat haben! „USP“ für „unique selling proposition“ – auf Deutsch: „Einzigartiges Verkaufs-Argument“ Gerade, wenn Sie in einer Branche arbeiten, in der „alle das Gleiche“
machen, ist es wichtig, ein Unterscheidungsmerkmal herauszuarbeiten, das Sie
aus dem Wettbewerb heraushebt. In der Werbe-Fachsprache heißt das übrigens „USP“ für „unique selling proposition“ –
auf Deutsch: „Einzigartiges Verkaufs-Argument“. Merken Sie sich den Begriff
„USP“ ruhig – jedes Unternehmen sollte eines haben! Anzeige
Leserservice
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