Ausgabe vom Dienstag, 10. August 2010 80 % für eine einzige Zeile in Ihrem Brief? Liebe Leserin, lieber Leser, Die wichtigste Zeile in Ihrem Werbebrief ist die
Betreffzeile. Und weil sie für den Erfolg Ihres Werbebriefes – oder Ihrer
Verkaufswebseite – so wichtig ist, sollten Sie 80 % Ihrer
Werbebrief-Anstrengungen auf diese eine Betreffzeile richten. Denn das ist die
einzige Zeile, die jeder liest! Anzeige
Sie benötigen nur 7 Stunden pro Woche ... Wie oft haben Sie sich schon gewünscht, dass sich in Ihrem Leben etwas positiv verändert? Dass Sie Lernen
Sie heute – hier und jetzt – einen krisensicheren Beruf kennen, der
Ihnen nicht nur ein gutes Einkommen ermöglicht, sondern Ihnen auch die
Freiheit lässt, selbst zu bestimmen, wann, wo und wie viel Sie arbeiten. Um welchen Beruf es hier geht? Erst wenn er dies hier gelesen hat, entscheidet Ihr Leser, ob er Ihren Brief in den Papierkorb wirft Vielleicht werden Sie es mir nicht glauben – aber es gibt
nur ein Element in Ihrem Werbebrief, das Ihnen den erhofften Werbeerfolg zu 80
% verschafft. Und das steht ganz am Anfang Ihres Werbebriefes: Es ist die
Betreffzeile. Wenn sie richtig getextet ist (wie Sie das machen, erkläre ich
Ihnen gleich), dann – und NUR dann – wird Ihr Leser auch den Rest des Briefes
lesen – oder sogar verschlingen! Sie haben nämlich nur etwa 3 Sekunden Zeit, um die
Aufmerksamkeit Ihres Lesers auf Ihre Werbung zu richten. Forschungen in den USA
und auch in Deutschland haben ergeben: So lange braucht er, um die wichtigste
Information aus Ihrem Werbebrief (oder Ihrer Webseite) aufzunehmen und zu
entscheiden: „Ist das was oder ist es nix?“ Und jetzt raten Sie mal, wonach der Leser da entscheidet:
Kopf oder Bauch? Ja genau: Er lässt sein Gefühl entscheiden. Und das sollten
Sie denn auch in Ihrer Betreffzeile ansprechen, damit Ihr Werbebrief gelesen
wird. Das kann ganz subtil und hintergründig geschehen, aber auch vollkommen
direkt und unverblümt daherkommen. Wichtig ist: Die Schlagzeile sollte Ihrem Leser etwas
versprechen, was ihn ungeheuer reizt. Die Lösung seines drängendsten Problems etwa. Oder eine Verbesserung seiner
Lebensqualität auf einem Gebiet, das er ganz dringend wünscht: Mehr Freizeit,
besseres Aussehen, mehr Geld, weniger Angst und Ärger. Um eine solche Betreffzeile schreiben zu können, ist es sehr
gut, die wirklichen Ängste und Bedürfnisse Ihrer Interessenten und Kunden genau
zu kennen (im letzten Newsletter habe ich darüber geschrieben). Jetzt müssen
Sie diese Bedürfnisse nur noch mit Ihrem Produkt oder Service in Einklang
bringen: Wie oder wodurch hilft Ihre Leistung dem Leser, sein Bedürfnis zu
erfüllen? Sie können aber auch mit ein bisschen „Geheimniskrämerei“
arbeiten: Eine der besten Schlagzeilen, die jemals geschrieben wurden,
lautet „Was Sie niemals in einem Flugzeug essen sollten!“ Sie werden wahrscheinlich nie erraten, für welches Produkt hier Werbung gemacht wurde. Und das
ist auch der Trick: Der Autor dieser Schlagzeile macht ein Geheimnis aus dem
Inhalt seines Briefes. Er schürt die Neugier des Lesers. Und zugleich rührt er
an persönliche Gefühle: Was, wenn ich
jetzt nicht weiterlese? Dann werde ich nie erfahren, was – UND VOR ALLEM, WARUM
– ich bestimmte Dinge im Flugzeug niemals essen soll … ich bin also in GEFAHR … Hier kommen gleich mehrere Faktoren zum Zug: Neugier ist
hier die stärkste Triebfeder, unbedingt weiterlesen zu MÜSSEN. Aber auch das
unbestimmte Gefühl, die eigene Gesundheit stehe auf dem Spiel, ist ein Motiv.
Und zugleich ist auch die Zielgruppe dieses Werbebriefs ganz klar umrissen: Nur
Menschen, die wenigstens gelegentlich in einem Flugzeug sitzen – die also über
genügend Geld und Zeit zum Reisen verfügen – werden hier angesprochen. Wenn Sie
mich fragen: sehr schlau … Wie können Sie das nun nachmachen? Sie haben mehrere
Techniken zur Auswahl: Sie können alle drei Techniken miteinander kombinieren.
Hauptsache, für Ihren Leser wird ein sehr großes Versprechen daraus! Anzeige
Darf ich Ihnen diese CD kostenlos zusenden? Normalerweise
kostet diese simplify-CD 39,80 Euro. Wenn Sie aber
heute noch am risikolosen Test von simplify your life
teilnehmen, erhalten Sie diese CD absolut kostenlos. Sie brauchen sie
garantiert nicht zurückzusenden. Auch wenn Sie sich entschließen, simplify
your life nicht regelmäßig weiterzulesen. Ist das fair? Der
Verlag und ich machen Ihnen dieses einzigartige Angebot, weil wir fest
davon überzeugt sind, dass simplify your life auch Ihr Leben
entscheidend verändern kann. Direktmarketing-Glossar: Die „Headline“ Sie haben es sicher schon erraten: Was auf Deutsch die „Schlagzeile“,
ist auf Englisch, der Sprache der Werbetexter, die „Headline“. Und wenn Sie
gerade einen eigenen Werbebrief ausarbeiten, dann mein Tipp für heute:
Schreiben Sie etwa ein Dutzend Headlines. Und dann noch eins. Mindestens. Wenn
Ihnen mehr einfällt, dann schreiben Sie auch noch mehr. Je größer die Auswahl,
umso sicherer können Sie später sein, die Richtige gewählt – und damit mehr
Kunden und Interessenten gewonnen zu haben. Viel Erfolg dabei wünscht Ihnen Anzeige
Einen Gutteil unserer Zeit
verbringen wir damit, Unterlagen nach dem Motto „aus den Augen, aus dem Sinn“
hin und her zu stapeln, sie von Neuem zu überfliegen und zuzuordnen oder sie
verzweifelt zu suchen. Der Zeitaufwand
ist riesig, und letztlich wird nichts erledigt. Hier weiterlesen ...
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... um den Grundstein für Ihre neue Zukunft zu legen!
