Ausgabe vom Dienstag, 24. August 2010 Hilfe, ich muss einen Werbebrief schreiben! Liebe Leserin, lieber Leser, wie fangen Sie an, wenn Sie ein Mailing verfassen sollen?
Einfach drauflos schreiben ist nur selten ratsam. Falls Sie eine gute Idee
haben oder Ihnen zündende Formulierungen einfallen, sollten Sie diese natürlich
sofort notieren. Ich habe für diese Fälle ein DIN-A-5-Collegeheft, in dem ich
alle Einfälle sofort aufschreibe. Später, wenn Sie Ihren Text dann
niederschreiben, können Sie auf diese sehr wertvollen Notizen ganz leicht
zurückgreifen.
Doch es ist wie beim Kochen: Bevor Sie anfangen,
brauchen Sie ein Rezept – und die Zutaten! Welche das für Ihren Werbebrief
sind, verrate ich Ihnen im heutigen Newsletter.
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Zeit für Ihre persönliche Unabhängigkeitserklärung! Liebe Leserin, lieber Leser, mal ehrlich, wie sieht es bei Ihnen im Job aus? Läuft alles prima oder gibt es manchmal Zweifel? Vielleicht kann Ihnen Ihr Beruf keine neue Herausforderung mehr bieten und Ihr Arbeitsalltag langweilt Sie einfach? Oder haben Sie sogar Angst, Ihren Arbeitsplatz zu verlieren? Berühren diese Fragen Sie? Bewegt sich da etwas in Ihrem Innern? Dann
ist es Zeit, dass Sie mehr über den Kompakt-Kurs Werbetexten erfahren.
Warum? Weil dieser Kurs Ihnen neue Möglichkeiten eröffnet und vor allem Ihren Wunsch nach Freiheit erfüllen kann. 3 Vorbereitungs-Schritte, die Ihr Mailing zum Erfolg machen Um erfolgreich zu sein, braucht ein Werbebrief oder Mailing
eines: Gute Vorarbeit. Es beginnt mit Schritt 1: Das ist das sogenannte
Briefing. Auch wenn Sie selbst für Ihr eigenes Produkt einen Werbebrief
schreiben möchten, ist es unerlässlich, vorher folgende Punkte festzulegen: All diese Punkte werden im sogenannten „Briefing“ geklärt.
Es ist die Grundlage Ihrer Arbeit. Was auch dazu gehört: Die bisherigen Werbe-„Tops“
und –„Flops“. Wenn Sie wissen, was gut funktioniert hat, können Sie darauf
aufbauen. Und die bisherigen „Flops“ geben Ihnen Aufschluss darüber, was Sie in Ihrem neuen Werbebrief vermeiden
sollten. Falls Sie für Ihren Kunden einen Werbebrief schreiben, versäumen Sie
auf keinen Fall, ihn nach seinen bisherigen Werbemitteln zu fragen – und nach
den Erfolgen, die er damit erzielt hat. Wenn Sie meinen, jetzt können Sie aber mit dem Schreiben
beginnen, muss ich Sie enttäuschen: Schritt 2 ist die Recherche zu Ihrer Zielgruppe! Je besser
Sie über die Adressaten Ihres Werbebriefes Bescheid wissen, umso genauer können
Sie auf deren Wünsche und Bedürfnisse eingehen. Bedenken Sie: Menschen kaufen
nicht aus rationalen Gründen. Sie erfüllen sich mit einem Kauf emotionale
Bedürfnisse. Das gilt für Autos, Kleidung und Nahrungsmittel genauso wie für
Bücher und CDs. Ihre Aufgabe lautet daher: Finden Sie heraus, was sich diese
Menschen am meisten wünschen, was sie am meisten nervt oder was sie am meisten
fürchten. Wenn Sie das wissen, dann haben Sie vielleicht schon das beste
Verkaufsargument für Ihr Produkt und ein wirksames Versprechen entdeckt, das
Sie Ihren Lesern machen können. Sie können für diese Recherchen auf Ihre Kundendatei
zurückgreifen: Wer hat bisher Ihr
Produkt gekauft und wie zufrieden war er damit? Welche Vorzüge haben
bisherige Käufer besonders gelobt?
Nehmen Sie sich genügend Zeit, um all diese Punkte
herauszufinden. Wie Sie dabei im Einzelnen vorgehen können, erfahren Sie
übernächste Woche – also bleiben Sie dran!
Kommen wir zu Schritt 3 und damit auch gleich zu unserem
heutigen ... Anzeige
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Erfolg Ihres Mailings ist. Ihre Ergebnisse aus Schritt 1 und 2 dokumentieren
Sie darum in einem Werbebrief-Konzept. Einige Texter nennen es auch „Entwurf“,
aber das klingt mir ein wenig irreführend. Denn ein Entwurf bedeutet ja
eigentlich, dass man den Text bereits fertig geschrieben hat. Und das ist bei
einem Konzept nicht der Fall. Hier notieren Sie zunächst nur Ihre bisherigen Überlegungen
zur formalen und inhaltlichen Gestaltung, wie ich sie in Schritt 1 und 2
beschrieben habe. Verzichten Sie niemals auf diesen Schritt, auch wenn Sie „nur“
Werbung für Ihr eigenes Produkt machen
möchten! Das Konzept ist Ihr Grundgerüst für den späteren Text! Eine gute Gliederung für Ihr Konzept könnte so aussehen: Sie sehen, in Schritt 3 kommen Sie bereits „zur Sache“,
indem Sie sich über die Schlagzeile und den Einstieg Ihres Mailings Gedanken
machen. Schreiben Sie als Texter für einen Kunden, so ist die Ablieferung des
Konzepts der erste „Meilenstein“ auf dem Weg zum fertigen Mailing. Sie stellen
darin Ihre Ideen dar und zeigen, wie Sie texten. Es ist Ihr „Aushängeschild“.
Sie sollten darum besondere Sorgfalt bei diesem Schritt walten lassen und auch
jeden Änderungswunsch Ihres Kunden genau bedenken und umsetzen. Wie immer wünsche ich Ihnen auch heute dabei viel Erfolg! Herzlichst Ihre Katrin Weber Anzeige
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